Наружная реклама и вывесок B2B продажи Essentials

Продажа наружной рекламы и пользовательских коммерческих вывесок требует уникального сочетания консультативных навыков продаж, базового технического понимания и местных нормативных знаний. Это практическое руководство снабжает вас фундаментальными концепциями и пошаговыми стратегиями, необходимыми для успеха на рынке наружного медиа. Вы получите полное понимание того, как управлять отношениями с клиентами от первоначального запроса до окончательного исполнения контракта. Изучая, как направлять владельцев предприятий через выбор вывески и требования к соблюдению, вы будете наращивать доверие и увеличить скорость закрытия сделки. Что вы узнаете: - Понимание основной отраслевой терминологии, физических материалов для вывески и форматов наружной рекламы. - овладеть методами обнаружения клиентов для определения конкретных потребностей в видимости местоположения. - Навигация муниципальных правил, разрешений на размещение и соблюдения архитектурного кодекса. - Разработка индивидуальных коммерческих предложений, которые согласуют концепцию дизайна с бюджетами производства. - Применять консультативные стратегии ведения переговоров для урегулирования возражений по поводу цен и обеспечения долгосрочных клиентов. - Исследуйте современные цифровые наружные тенденции средств массовой информации и как связать их с традиционными знаками. Курс начинается с основных понятий и технической лексики, а затем вы пройдете квалификацию потенциальных клиентов, составление предложений и рабочие процессы закрытия клиентов. Разработанный специально для начинающих, менеджеров по счетам и специалистов по продажам, входящих в сектор вывесок и наружных СМИ, эта текстовая программа не требует предварительного опыта продаж. Прочитайте уроки сегодня, чтобы начать свою карьеру в продажах коммерческих наручных СМИ.