Grundlagen des IT-Vertriebs: Technologie mit Selbstvertrauen verkaufen

Dieser Kurs entmystifiziert die Welt des IT-Vertriebs und bietet eine klare Roadmap, die Ihnen hilft, Wert zu kommunizieren und Geschäfte mit Vertrauen abzuschließen. Sie lernen, wie Sie den gesamten Vertriebszyklus steuern, von grundlegenden Konzepten bis zur praktischen Anwendung.Nach Abschluss des Kurses werden Sie in der Lage sein, Kundenschmerzpunkte zu identifizieren, Technologie als strategische Lösung zu positionieren, Einwände souverän zu navigieren und Interessenten zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen. Was Sie lernen werden: - Verstehen Sie den gesamten IT-Vertriebszyklus, von der Prospektion und Qualifizierung von Leads bis zum Abschluss des Deals. - Lernen Sie, komplexe technische Funktionen in klare Geschäftsvorteile für Ihre Kunden zu übersetzen. - Üben Sie bewährte Techniken für den Umgang mit häufigen Einwänden in Bezug auf Preis, Wettbewerb und Implementierung. - Erstellen Sie ein Rahmenwerk für effektive Discovery-Fragen, die die Kernherausforderungen eines Kunden aufdecken. - Wenden Sie grundlegende Lösungsverkaufsprinzipien an, um moderne Technologieangebote wie SaaS- und Cloud-Services zu positionieren. - Meistern Sie die Kunst der Nachverfolgung und lernen Sie Strategien für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Der Kurs beginnt mit der wichtigsten Terminologie und Verkaufsmethoden und führt Sie dann mit schriftlichen Erläuterungen und praktischen Übungen durch jede Phase des Verkaufsprozesses. Dieser Kurs ist für absolute Anfänger gedacht, es sind keine Vorkenntnisse im Vertrieb oder der Technologiebranche erforderlich. Melden Sie sich an, um die wesentlichen Fähigkeiten für Ihre Karriere im Technologievertrieb aufzubauen.