IT Sales Foundations: Preparing and Setting Up Your Sale (bằng tiếng Anh).

Bắt đầu sự nghiệp trong bán hàng IT đòi hỏi nhiều hơn một sân chơi thuyết phục; nó đòa hỏi sự chuẩn bị chiến lược và hiểu biết sâu sắc về môi trường tiềm năng của bạn. Chương trình chỉ có văn bản này hướng dẫn bạn qua nền tảng cần thiết để thiết lập và bảo vệ bán hàng công nghệ thành công. Bằng cách hoàn thành khóa học này, bạn sẽ chuyển từ người mới bắt đầu sang một chuyên gia bán hàng sẵn sàng có khả năng nghiên cứu tài khoản, xác định các bên liên quan chính, và sắp xếp các giải pháp cho nhu cầu kinh doanh thực tế. Bạn sẽ phát triển một cách tiếp cận có hệ thống để chuẩn bị trước bán hàng mà thiết lập bạn cho thành công nhất quán. Bạn sẽ học được: 1. Hiểu các giai đoạn cơ bản của chu kỳ bán hàng IT và các phương pháp bán hàng hiện đại. 2. Nghiên cứu và đánh giá các tài khoản doanh nghiệp tiềm năng sử dụng công cụ kỹ thuật số hiện đại. 3. Xác định các nhà quyết định chính và bản đồ cấu trúc tổ chức trong các công ty mục tiêu. 4. Cấu trúc chiến lược tiếp cận ban đầu của bạn để giải quyết các điểm đau thương mại cụ thể. 5. Chuẩn bị kế hoạch bán hàng có cấu trúc và các câu hỏi khám phá trước cuộc họp khách hàng đầu tiên. 6.Tracking và quản lý đường ống bán hàng của bạn sử dụng các khái niệm CRM hiện đại và kiến thức dựa trên dữ liệu. Chương trình này bắt đầu với các khái niệm và thuật ngữ bán hàng IT cơ bản, sau đó chuyển bước qua bước thông qua nghiên cứu tài khoản, chứng chỉ dẫn và chuẩn bị tiếp cận chiến lược. Nó được thiết kế đặc biệt cho người mới bắt đầu tìm kiếm để nhập vào lĩnh vực bán hàng công nghệ, không cần kinh nghiệm bán hàng trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng một khung lặp lại cho sự nghiệp bán hàng IT của bạn.