B2B Major Sales Essentials: Von der Interessentensuche bis zum Abschluss

Dieser textbasierte Kurs bietet eine klare Roadmap für jede Phase des Verkaufsprozesses eines Unternehmens und vermittelt Ihnen die wesentlichen Rahmenbedingungen, um potenzielle Kunden in langfristige Kunden zu verwandeln. Sie lernen, qualifizierte Leads anhand moderner Vertriebskriterien zu identifizieren, strategische Discovery-Gespräche zu führen, maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren und Kundenbeziehungen nach dem Verkauf zu managen. Was Sie lernen werden: Grundlegende B2B-Terminologie und Pipeline-Management-Prinzipien verstehen; Potenzielle Kunden mit modernen Buyer-Research-Methoden identifizieren und qualifizieren; Effektive Discovery-Diskussionen führen, um wichtige geschäftliche Herausforderungen aufzudecken; Kundeneinwände adressieren und Verhandlungen mit strukturierten Kommunikationstechniken handhaben; Implementieren Sie Post-Sales-Account-Management-Praktiken, um die Kundenbindung und das Kundenwachstum zu unterstützen.Der Kurs beginnt mit grundlegenden Konzepten und Vertriebsterminologie, bevor Sie durch praktische schriftliche Module und Szenarien aus der Praxis geführt werden. Der Kurs richtet sich an Anfänger und Profis, die in wichtige Vertriebsaufgaben übergehen. Beginnen Sie noch heute mit dem Lesen, um die Grundlagen der Kundenakquise zu erlernen.