Giám đốc bán hàng:

Trong một thị trường cạnh tranh, vượt qua việc bán giao dịch là cần thiết cho bất kỳ chuyên gia bán hàng nào muốn đạt được thành công bền vững. Lớp học này biến người mới thành giám đốc bán hàng chiến lược bằng cách dạy cách dẫn dắt các cuộc trò chuyện tư vấn tập trung vào giải quyết các vấn đề của khách hàng thay vì chỉ đẩy sản phẩm. Bạn sẽ học cách chuyển trọng tâm từ giá thành sang giá trị, đảm bảo rằng giải pháp của bạn cộng hưởng với nhu cầu cụ thể của khách hàng. Thông qua các giải thích bằng văn bản và các khung thực tế, bạn sẽ phát triển các kỹ năng để quản lý một đường ống bán hàng chuyên nghiệp từ điểm tiếp xúc đầu tiên đến thỏa thuận cuối cùng. Bạn sẽ học được: - Hiểu được các nguyên tắc cốt lõi của bán hàng tư vấn và hành trình của người mua hiện đại. - Ứng dụng các kỹ thuật tìm kiếm chiến lược để xác định và đánh giá tiềm năng cao. - Học cách giao tiếp dựa trên giá trị để giảm thiểu phản đối giá và tăng tối đa kích thước giao dịch. - Điều khiển mỗi giai đoạn của chu kỳ bán hàng từ phát hiện ban đầu đến đóng cửa thành công. - Thực hành thói quen bán hàng dựa trên dữ liệu sử dụng các khái niệm CRM hiện đại và quản lý đường ống. - Phát triển một tư duy bán hàng chuyên nghiệp tập trung vào sự đồng cảm và hợp tác dài hạn. Chương trình bắt đầu với thuật ngữ bán hàng cơ bản và các nguyên tắc tâm lý trước khi chuyển sang các khung có cấu trúc cho tiếp cận, khám phá và chiến lược đàm phán. Chương trình này được thiết kế cho các giám đốc bán hàng và chuyên gia mới tham gia vào vai trò tư vấn, không yêu cầu kinh nghiệm trước đó trong lĩnh vực này. Bắt đầu xây dựng sự nghiệp của bạn như một chuyên gia bán hàng chiến lược hôm nay.