Bản mẫu:Các công ty bán lẻ

Nếu bạn muốn bước vào thế giới phát triển nhanh chóng của bán hàng công nghệ, hiểu cách giao tiếp giá trị kỹ thuật là bước đầu tiên của bạn. Lớp học viết này trang bị cho bạn các phương pháp cơ bản, thuật ngữ và kỹ thuật bán hàng tư vấn được sử dụng bởi các đại lý bán hàng thành công ngày nay. Bạn sẽ chuyển từ việc hiểu các tính năng sản phẩm cơ bản để khám phá các điểm đau đớn kinh doanh sâu, chuẩn bị cho bạn tham gia tự tin với người mua kỹ thuật và người ra quyết định trong các lĩnh vực như SaaS, điện toán đám mây và trí tuệ nhân tạo. Bạn sẽ học được: - Hiểu thuật ngữ bán hàng công nghệ cốt lõi, mô hình kinh doanh phần mềm như dịch vụ (SaaS) hiện đại, và cấu trúc của một đường ống bán hàng điển hình. - Nhận dạng các nhu cầu độc đáo của người mua kỹ thuật, nhà quyết định điều hành và các bên liên quan chính trong một tổ chức. - Ứng dụng các khung bán hàng tư vấn để khám phá các điểm đau của khách hàng và sắp xếp các giải pháp kỹ thuật cho giá trị kinh doanh. - Điều hướng các chiến lược phát triển bán hàng hiện đại, bao gồm chứng chỉ nhập, khảo sát xuất, và điều chỉnh tăng trưởng do sản phẩm dẫn dắt. - Luyện tập xử lý phản đối, xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp, và di chuyển các triển vọng một cách trơn tru qua chu kỳ bán hàng. Bạn sẽ bắt đầu bằng cách học các khái niệm cơ bản của lĩnh vực công nghệ và chu kỳ bán hàng. Từ đó, bạn sẽ đọc qua các kịch bản thực tế, khám phá cách nghiên cứu tiềm năng, thực hiện cuộc gọi khám phá, và trình bày các giải pháp hiệu quả. Lớp học này được thiết kế đặc biệt cho người mới bắt đầu mà không có kinh nghiệm bán hàng hoặc kỹ thuật trước đó muốn bắt đầu sự nghiệp trong bán hàng công nghệ. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng các kỹ năng cơ bản cần thiết để khởi động sự nghiệp của bạn trong bán hàng công nghệ.