استراتيجيات مبيعات وتسويق B2B للأعمال الجديدة

يتطلب التنقل في عالم مبيعات B2B المعقد أكثر من مجرد منتج جيد؛ بل يتطلب نهجًا متزامنًا بين فرق التسويق والمبيعات. إن فهم كيفية اتخاذ المشترين المحترفين للقرارات هو المفتاح لبناء مسار مستدام للعملاء ذوي القيمة العالية. توفر هذه الدورة أساسًا متينًا في ديناميكيات التعامل بين الشركات (business-to-business)، مما يساعدك على فهم كيفية جذب ورعاية وإغلاق العملاء المحترفين في سوق اليوم. ستكتسب منظورًا واضحًا حول كيفية إدارة دورات المبيعات الطويلة وبناء علاقات مهنية دائمة من خلال النظرية المكتوبة والسيناريوهات العملية. * فهم الاختلافات الأساسية بين دورات مبيعات B2C و B2B * مواءمة أقسام التسويق والمبيعات لإنشاء رحلة عميل سلسة * تحديد وتوصيف شخصيات العملاء المثالية لتحسين جودة العملاء المحتملين * إتقان استراتيجيات الجذب (inbound) والطرد (outbound) الحديثة لتوليد العملاء المحتملين * تطبيق مبادئ التسويق القائم على الحساب (ABM) لاستهداف العملاء ذوي القيمة العالية * تتبع مقاييس الأداء الأساسية وتحديد أهداف نمو واقعية * ممارسة تقنيات الاتصال الفعالة لإغلاق الصفقات المعقدة تبدأ المادة بالتعريفات الأساسية وعلم نفس المشتري في B2B قبل الانتقال إلى الأطر التكتيكية لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم. سوف تستكشف كيف يمكن لاتخاذ القرارات المستند إلى البيانات ومبادئ CRM الحديثة تبسيط عملية المبيعات الخاصة بك. تم تصميم هذه الدورة للمبتدئين، والمتخصصين الطموحين في المبيعات، والمسوقين الذين يتطلعون إلى الانتقال إلى مجال B2B دون الحاجة إلى خبرة سابقة. ابدأ في بناء أساس مبيعاتك وتسويقك في B2B اليوم.