Kế hoạch đàm phán có cấu trúc: BATNA và chiến lược

Đi vào một cuộc đàm phán mà không có một kế hoạch rõ ràng thường dẫn đến thỏa hiệp kém và bỏ lỡ cơ hội. Những nhà đàm phán thành công thắng trước khi cuộc thảo luận bắt đầu bằng cách lập bản đồ chiến lược của họ một cách có hệ thống. Trong khóa học dựa trên văn bản này, bạn sẽ học các nguyên tắc cơ bản của việc chuẩn bị đàm phán có cấu trúc, cho phép bạn phân tích vị trí của bạn, đánh giá bên kia, và xây dựng một kế hoạch mạnh mẽ để giữ bạn trong kiểm soát. Bạn sẽ học được: - Hiểu thuật ngữ đàm phán cốt lõi, bao gồm BATNA (Lựa chọn thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận đàm thoại) và ZOPA (Vùng thỏe thuận có thể). - Phân tích nhu cầu, hạn chế và phản đối tiềm năng của đối tác trước khi cuộc họp bắt đầu. - Xây dựng một bản kế hoạch đàm phán có cấu trúc để hướng dẫn các cuộc thảo luận từng bước. - Xác định điểm rời đi và giá đặt cọc để tránh các thỏa thuận bất lợi. - Chuyển đổi kế hoạch đàm phán cho môi trường kinh doanh ảo, email và điện thoại hiện đại. - Thực hành xác định các điểm đòn bẩy sử dụng kịch bản viết thực tế và nghiên cứu trường hợp. Bắt đầu với các khái niệm cơ bản và định nghĩa chính, khóa học hướng dẫn bạn qua một khung từng bước để xây dựng bản kế hoạch của riêng bạn, kết luận với các kịch bản ứng dụng thực tế. Lớp học này được thiết kế cho người mới bắt đầu, chuyên gia và bất kỳ ai muốn cải thiện kết quả giao tiếp của họ, hoàn toàn không cần kinh nghiệm đàm phán trước đó. Hãy bắt đầu đọc ngay hôm nay và đối mặt với cuộc đàm phán tiếp theo với sự tự tin.