Человеческая-центрированный процесс продаж методы

Традиционные, высокое давление продажи тактики больше не работают на современных покупателей, которые ценят подлинность и полезность. Строительство успешной карьеры в продажах сегодня требует человеческого подхода, который приоритизирует решение проблем клиентов над толкает продуктов. Этот курс поможет вам освоить систему входящих продаж, которая поможет укрепить доверие и принести реальную пользу. Вы перейдете от преследования потенциальных клиентов к их руководству в процессе совместной покупки, научитесь позиционировать себя как доверенного советника, а не как транзакционного продавца. Что вы узнаете: - Понять основные принципы и терминологию современных входящих продаж. - Выявление и изучение перспективных кандидатов с использованием современных цифровых методов исследований. - Разработка индивидуализированных информационно-пропагандистских мероприятий, обеспечивающих проведение встреч с ключевыми руководителями. - Эффективно квалифицировать потенциальных клиентов, выявляя их активные бизнес-задачи и цели. - конструктивное рассмотрение возражений покупателей с упором на совместное решение проблем. - вести переговоры и заключать сделки, используя взаимовыгодные стратегии, основанные на взаимоотношениях. Курс начинается с основных концепций и определений продаж, а затем вы пройдете пошагово весь жизненный цикл продаж, от первоначального контакта до заключения окончательного соглашения. Вы изучите реалистичные сценарии и письменные диалоги, которые иллюстрируют, как применять эти методы в повседневном деловом взаимодействии. Этот курс предназначен для начинающих специалистов по продажам, представителей по развитию бизнеса и предпринимателей, которые хотят построить устойчивый, этический процесс продаж. Начните читать сегодня, чтобы преобразовать свой подход к продажам и построить прочные отношения с клиентами.