Grundlagen des Tech Sales

Möchten Sie in die dynamische Welt der Technologie einsteigen, ohne eine Zeile Code zu schreiben?Eine Karriere im Technologischen Vertrieb bietet immense Möglichkeiten, und dieser Kurs ist Ihr Ausgangspunkt. Dieser Kurs bietet eine komplette Roadmap, um ein erfolgreicher Software-Vertriebsprofi zu werden: Sie lernen die grundlegende Vertriebsterminologie kennen und können sich selbstbewusst durch den gesamten Vertriebszyklus bewegen. Sie lernen, wie Sie ideale Kunden identifizieren, Werte effektiv kommunizieren und die grundlegenden Fähigkeiten aufbauen, die für einen erfolgreichen Wettbewerb erforderlich sind. Was Sie lernen werden: - Verstehen Sie die moderne SaaS-Vertriebslandschaft, Schlüsselrollen (SDR, AE) und gängige Vertriebsmethoden. - Lernen Sie bewährte Techniken zur Prospektion, Identifizierung idealer Kundenprofile und zum Aufbau einer starken Vertriebspipeline. - Meistern Sie die Kunst des Discovery Calls, um Kundenschmerzpunkte aufzudecken und Leads effektiv zu qualifizieren. - Üben Sie die Erstellung und Bereitstellung überzeugender Produktpräsentationen, die Lösungen mit Kundenbedürfnissen verbinden. - Entwickeln Sie Strategien für den Umgang mit gemeinsamen Einwänden, die Verhandlung von Bedingungen und den erfolgreichen Abschluss von Geschäften. - Wenden Sie die Grundprinzipien des Customer Relationship Management (CRM) an, um Kontakte zu verwalten und Vertriebsaktivitäten zu verfolgen. Der Kurs beginnt mit Kernkonzepten und Terminologie, bevor Sie sequentiell durch jede Phase des Softwareverkaufsprozesses geführt werden, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss des endgültigen Vertrags. Dieser Kurs ist für komplette Anfänger gedacht, es sind keine Vorkenntnisse im Vertrieb oder in der Technologiebranche erforderlich. Starten Sie noch heute Ihre Reise in die Welt des Tech-Vertriebs.