Chiến lược giá trị và tâm lý người tiêu dùng

Giá cả truyền thống chi phí cộng thường để lại doanh thu đáng kể trên bàn vì nó bỏ qua yếu tố quan trọng nhất: cách khách hàng nhận thức sản phẩm. Bằng cách chuyển sự tập trung của bạn sang giá trị khách hàng nhận thức, bạn có thể sắp xếp giá cả của bạn với nhu cầu thị trường và các yếu tố tâm lý để thúc đẩy tăng trưởng. Bạn sẽ học được: - Hiểu được sự chuyển dịch cơ bản từ giá thành cộng với chiến lược dựa trên giá trị - Phân tích cách khách hàng nhận thức giá trị và xác định mức tối đa họ sẵn sàng trả - Ứng dụng chiến thuật định giá tâm lý như neo và khung để ảnh hưởng đến hành vi của người mua - Đánh giá các mô hình giá hiện đại, bao gồm đăng ký cấp và cấu trúc giá động - Thiết kế chương trình giảm giá và quảng bá hiệu quả bảo vệ quyền sở hữu thương hiệu trong khi tăng doanh số - Luyện tập tính toán các chỉ số giá trị cho khách hàng thông qua các kịch bản kinh doanh Chương trình học bắt đầu với các định nghĩa cốt lõi và kinh tế của giá cả trước khi chuyển sang khoa học hành vi và các khung thực hiện thực tế cho thị trường hiện đại. Chương trình này được thiết kế cho người mới bắt đầu, doanh nhân, và chuyên gia tiếp thị muốn vượt qua bảng tính cơ bản để quản lý doanh thu chiến lược. Không cần kinh nghiệm trước đó trong tài chính hoặc kinh tế. Bắt đầu xây dựng một chiến lược giá thành có lợi nhuận hơn hôm nay.