Основы продаж B2B

В современном профессиональном ландшафте, покупатели более информированы, чем когда-либо, делая традиционные продукт-ориентированные площадки менее эффективными. Чтобы преуспеть в современных B2B сред, вы должны выйти за рамки простого ответа на вопросы, чтобы предоставить информацию, что перспективы еще не рассматривали. Этот курс преобразует ваш подход, обучая вас, как предоставить уникальные перспективы, которые помогают клиентам решать сложные бизнес-проблемы и видеть ваше решение как стратегическая необходимость. Что вы узнаете: - Понять основные принципы продажи, основанной на знаниях, и как она отличается от традиционных консультативных методов - Выявление и анализ данных отрасли, чтобы обнаружить скрытые возможности и болевые точки для ваших перспектив - Разрабатывать убедительные презентации, которые соответствуют конкретным целям различных заинтересованных сторон в сложной организации - Применять современные цифровые методы исследований для выявления бизнес-приводов для своевременного и актуального охвата - овладеть искусством переформулирования проблем клиента, чтобы привести их к вашему уникальному предложению ценности - Практика создания доверительных отношений посредством коммуникации с добавленной стоимостью и совместного решения проблем Курс начинается с основных понятий психологии покупателя и перехода к продажам, основанным на ценностях, прежде чем перейти к практическим рамкам для исследования счетов и предоставления впечатляющих сведений. Вы будете продвигаться через письменные упражнения, предназначенные для заострения ваших стратегических мышления и коммуникационных навыков. Эта программа предназначена для новичков, входящих в поле продаж или профессионалов, переходящих в роли B2B, без предварительного опыта продаж. Начните наращивать свой опыт в современных стратегических продажах сегодня.