Fondements de la négociation salariale et de l’offre d’emploi pour les professionnels en début de carrière

La plupart des gens négocient mal leur premier salaire parce qu’ils ne comprennent pas comment fonctionne la rémunération du côté de l’employeur. Ils se concentrent sur le salaire de base et manquent l’équité, les primes de signature et les compromis sur les avantages qui comptent souvent plus. À la fin de ce cours, vous serez en mesure de décomposer une offre d'emploi en ses composantes réelles, d'expliquer comment les recruteurs génèrent des fourchettes, d'identifier ce qui est véritablement négociable au niveau de l'entrée et du début de carrière, et de lire les indices sociaux d'une négociation sans les interpréter de manière erronée. Ce que vous apprendrez: - Les composantes de la rémunération totale : base, prime, équité, entrée en fonction, retraite, avantages, avantages sociaux - Comment les fourchettes de salaires, la cartographie des niveaux et les approbations budgétaires limitent ce qu'un recruteur peut faire - La différence entre les ajustements au coût du travail et au coût de la vie - Comment les subventions de capital-investissement sont attribuées et comment les évaluer dans les entreprises publiques et privées - Le rôle des offres concurrentes, de l'équité interne et des contre-offres dans les résultats des négociations - Mythes courants: le premier numéro gagne toujours, demander est impoli, l'offre est à prendre ou à laisser - Comment lire les offres écrites, y compris les résumés de base, de bonus cible, d'équité et d'avantages Chaque module se termine par une question d'auto-évaluation afin que vous puissiez appliquer le cadre à une offre réelle ou hypothétique. Ce cours est destiné aux étudiants et aux professionnels qui en sont à leurs cinq premières années de travail, dans n’importe quel secteur.Aucune expérience de négociation préalable n’est requise.A la fin, vous remplacerez l’anxiété et les suppositions par un modèle mental clair de la façon dont les offres sont construites, de la marge de manœuvre et du type de conversation qui produit le meilleur résultat à votre niveau.