Commercio all'ingrosso di immobili: costruire un'operazione di sourcing di affari scalabile

Completare un accordo all'ingrosso dimostra che il modello funziona.Costruire un'attività all'ingrosso che genera flusso di affari mese dopo mese - attraverso più canali di marketing, un elenco di acquirenti ben qualificati e operazioni semplificate - è ciò che separa i grossisti attivi da quelli che chiudono uno o due accordi e stallo. Questo corso esamina la disciplina operativa e strategica necessaria per scalare la vendita all'ingrosso in un business affidabile. Alla fine di questo corso sarete in grado di progettare una strategia di generazione di lead multicanale con costo per lead tracciato per canale, sviluppare un sistema di follow-up per i lead di venditori motivati a lungo ciclo, creare un elenco di acquirenti a più livelli segmentato per tipo di proprietà e criteri di acquisto e monitorare le prestazioni a livello aziendale utilizzando un dashboard di metriche chiave. Cosa imparerai: - Marketing multicanale per i lead all'ingrosso: direct mail, chiamate a freddo, PPC e community outreach a confronto - Cost-per-lead e cost-per-deal tracking: costruire un budget di marketing basato sui dati di efficienza dei canali - Lead nurturing a lungo ciclo: gestire il venditore che non è pronto oggi ma lo sarà tra tre-sei mesi - Costruire una lista di acquirenti a più livelli: segmentare gli acquirenti per geografia, tipo di proprietà, fascia di prezzo e velocità di chiusura - Delegare l’intake e il follow-up: utilizzare assistenti virtuali e flussi di lavoro CRM per gestire il volume - Efficienza di disposizione: come spostare un affare dall'assegnazione alla chiusura più velocemente con una pipeline di acquirenti preparata - Analisi della pipeline delle offerte: tassi di conversione in ogni fase e dove concentrare gli sforzi di miglioramento - Passare dall’ingrosso all’acquisizione: quando lo stesso flusso di affari può supportare entrambe le strategie Il corso segue un grossista immaginario che costruisce un team e un'operazione di marketing in un periodo di crescita di dodici mesi, con particolare attenzione ai sistemi, alle metriche e alle decisioni che determinano se l'azienda scala in modo redditizio.Ogni capitolo presenta la sfida della crescita, letture accoppiate, richieste di riflessione sulla propria situazione e un foglio di lavoro di pianificazione per la componente aziendale pertinente. Questo corso è progettato per i grossisti attivi che hanno chiuso almeno alcune offerte e stanno costruendo verso un volume mensile costante, così come gli investitori immobiliari che vogliono capire l'approvvigionamento di affari come operazione commerciale.Questo corso è informativo ed educativo; non costituisce consulenza legale, di marketing o di business e tutti i contratti e le attività di marketing devono essere conformi alle leggi applicabili nella tua giurisdizione.