Vertriebs- und Channelmanagement

Nachhaltiges Geschäftswachstum erfordert ein tiefes Verständnis dafür, wie Produkte von der Produktion zum Endkunden gelangen. Die Leitung eines Vertriebsteams und die Strukturierung von Vertriebskanälen sind die beiden Säulen einer erfolgreichen Vertriebsstrategie. In diesem textbasierten Kurs lernen Sie, grundlegende Vertriebskonzepte zu verstehen, umfassende Vertriebsstrategien zu entwerfen und Vertriebsteams zu leiten. Sie lernen, wie Sie Vertriebsfunktionen mit Marketing ausrichten, Händlermargen berechnen und die Nachfrage mit modernen datengesteuerten Techniken prognostizieren. Was Sie lernen: - Verstehen Sie die grundlegenden Unterschiede zwischen Vertriebs- und Marketingfunktionen, um eine organisatorische Ausrichtung sicherzustellen. - Vertriebskanäle entwerfen und strukturieren, die richtigen Partner, Großhändler und Einzelhandelsnetzwerke auswählen. - Berechnen Sie komplexe Kanalökonomie, einschließlich Händlermargen, Aufschläge und Handelsrabatte. - Verwalten und motivieren Sie eine moderne Vertriebsmannschaft, legen Sie realistische Quoten fest und verfolgen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren. - Wenden Sie quantitative und qualitative Verkaufsprognosemethoden an, um die Marktnachfrage genau vorherzusagen. - Integrieren Sie moderne digitale Kanalstrategien und kollaborative Partner Relationship Management-Tools. Der Kurs beginnt mit grundlegenden Konzepten des Vertriebsmanagements und der Customer Journey, geht dann in die Kanalarchitektur, Finanzberechnungen und Vertriebsteam-Design über und endet mit fortgeschrittener Prognose und digitaler Kanalintegration. Dieser Kurs richtet sich an angehende Vertriebsleiter, Unternehmer und Wirtschaftsstudenten. Vorerfahrung im Vertriebs- oder Distributionsmanagement ist nicht erforderlich. Beginnen Sie noch heute mit dem Lesen, um die Grundprinzipien der Vertriebsoperationen und des Kanalvertriebs zu meistern.