Force de vente et gestion des canaux

Soutenir la croissance d'une entreprise nécessite une compréhension approfondie de la manière dont les produits vont de la production au client final. Gérer une équipe de vente et structurer les canaux de distribution sont les deux piliers de toute stratégie commerciale réussie. Dans ce cours textuel, vous passerez de la compréhension des concepts de vente de base à la conception de stratégies de distribution globales et à la gestion d'équipes de vente. Vous apprendrez à aligner les fonctions de vente avec le marketing, à calculer les marges des distributeurs et à prévoir la demande à l'aide de techniques modernes axées sur les données. Ce que vous apprendrez : - Comprendre les différences fondamentales entre les fonctions de vente et de marketing pour assurer l'alignement organisationnel. - Concevoir et structurer des canaux de distribution, en sélectionnant les bons partenaires, grossistes et réseaux de vente au détail. - Calculer l'économie complexe des canaux, y compris les marges des distributeurs, les majorations et les remises commerciales. - Gérer et motiver une force de vente moderne, en fixant des quotas réalistes et en suivant les indicateurs clés de performance. - Appliquer des méthodes de prévision des ventes quantitatives et qualitatives pour prédire avec précision la demande du marché. - Intégrer des stratégies de canaux numériques modernes et des outils de gestion collaborative des relations partenaires. Le cours commence par les concepts fondamentaux de la gestion des ventes et du parcours client, puis passe à l'architecture des canaux, aux calculs financiers et à la conception de la force de vente, pour se terminer par des prévisions avancées et l'intégration des canaux numériques. Ce cours est conçu pour les futurs responsables commerciaux, les entrepreneurs et les étudiants en commerce. Aucune expérience préalable en matière de gestion des ventes ou de distribution n'est requise. Commencez à lire dès aujourd'hui pour maîtriser les principes fondamentaux des opérations de vente et de la distribution par canaux.