Управление отделом продаж: создание и руководство высокоэффективными командами

Этот курс на основе текста предназначен для руководства начинающих менеджеров и владельцев предприятий через основы строительства, структурирования и ведущего современного отдела продаж. Вы узнаете, как перейти от лучших продавцов в эффективный лидер, который может управлять постоянные доходы. Понимая основные механики трубопроводов продаж, мотивация команды, и современные рабочие процессы CRM, вы будете развивать стратегический образ мышления, необходимый для управления успешной операции по продажам. Что вы узнаете: Понимание основных ролей, обязанностей и показателей руководителя отдела продаж; Структурировать и оптимизировать продажи, чтобы выявить узкие места и улучшить коэффициенты конверсии; Внедрение современных рабочих процессов CRM, отслеживание данных и принципы автоматизации продаж; Создание системы найма и набора персонала для найма и удержания Применять стратегии мотивации, устанавливать реалистичные квоты и прозрачные структуры комиссионных; Анализировать эффективность продаж с использованием современных аналитических данных и прогнозирования. Курс начинается с основной терминологии управления продажами и основных организационных структур, прежде чем перейти к оперативным стратегиям, рамкам найма и анализу эффективности. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по продажам, опытных представителей по продаже, которые хотят вступить в руководство, и предпринимателей, стремящихся построить свою первую структурированную команду по продажах. Для начала не требуется предыдущий опыт управления. Начните читать сегодня, чтобы построять высокоэффективный и структурированный отдел продаж.