Quản lý bộ phận bán hàng: Xây dựng và dẫn dắt các đội có hiệu quả cao

Để bước vào vai trò lãnh đạo bán hàng, cần phải chuyển từ bán hàng cá nhân sang quản lý chiến lược. Bạn sẽ học cách chuyển đổi từ một nhân viên bán hàng có hiệu quả cao thành một nhà lãnh đạo hiệu quả có thể tạo ra doanh thu ổn định. Bằng cách hiểu cơ chế cốt lõi của các đường ống bán hàng, động lực của đội ngũ và các luồng công việc CRM hiện đại, bạn sẽ phát triển tư duy chiến lược cần thiết để quản lý một hoạt động bán hàng thành công. Bạn sẽ học được gì: Hiểu được vai trò, trách nhiệm và chỉ số cơ bản của một Giám đốc Phòng Bán hàng; Cấu trúc và tối ưu hóa các ống bán hàng để xác định các nút thắt và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi; Thực hiện các quy trình CRM hiện đại, theo dõi dữ liệu và các nguyên tắc tự động hóa bán hàng; Tạo một khung tuyển dụng và lên tàu để thuê và giữ lại Năng khiếu bán hàng hàng đầu; Ứng dụng chiến lược động lực, thiết lập hạn ngạch thực tế và cấu trúc ủy nhiệm minh bạch; Phân tích hiệu suất bán hàng bằng phân tích dữ liệu hiện đại và dự báo đường ống. Chương trình bắt đầu với thuật ngữ quản lý bán hàng thiết yếu và cấu trúc tổ chức cốt lõi trước khi chuyển sang chiến lược hoạt động, khung tuyển dụng và phân tích hiệu suất. Chương trình này được thiết kế cho các quản lý bán hàng mới bắt đầu, các đại diện bán hàng có kinh nghiệm muốn bước vào vị trí lãnh đạo, và các doanh nghiệp có mục tiêu xây dựng đội bán hàng đầu tiên của họ. Không cần kinh nghiệm quản lý trước để bắt đầu. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng một bộ phận bán hàng hiệu quả và có cấu trúc cao.