営業マネジメント：高性能営業チームのリーダーシップとスケールアップ

すべての成功したビジネスは高い業績を上げるセールス組織に依存しているが、そのチームを構築し管理するには戦略的なアプローチが必要である。個人セールスマンからセールスマネージャーへの移行は、新しいリーダーシップ、分析、運用技術を必要とする。 これは、売上管理の基本原則を備え、ピアからリーダーへの移行を通じてあなたを導く。あなたは、売上部門の構造、効果的な領域のデザイン、そして業績を追跡し最適化するための現代的なCRM駆動ワークフローの実装の方法を理解する。 学ぶことは 現代の営業管理の基本原理，目的，機能を理解する。 チームのために 明確なパフォーマンスメトリックスを設定する ＣＲＭ戦略を用いたマスタデータ駆動型の販売予測とパイプライン管理 営業担当者の採用，研修，動機付けのための有効な技術を実施する。 協調的なコミュニケーションフレームワークを用いてハイブリッドおよびリモートセールスチームを管理する。 倫理的なセールスリーダーシップを適用し 信頼を築き 持続可能な収益成長を推進する まず，コアセールスマネジメントの定義と組織構造を探究し，次に，チームの動機付け，パイプラインの最適化，業績分析のための実践的戦略を進める。 営業経験のない新人営業担当者，新人リーダー，営業を新たに構築したい事業主などを対象とした。 今日から読み始めて 売上指導の技術を身につけて チームを一貫した収益目標に向かわせる