영업 관리: 고성능 영업 팀을 이끌고 확장

모든 성공적인 비즈니스는 성과가 뛰어난 영업 조직에 의존하지만, 팀을 구축하고 관리하는 데는 전략적 접근이 필요합니다. 개별 영업사원에서 영업 관리자로 전환하는 데는 새로운 리더십, 분석 및 운영 기술이 필요합니다. 이 서면 과정은 판매 관리의 기본 원칙을 제공하여 동료에서 리더로의 전환을 안내합니다. 판매 부서를 구조화하고 효과적인 영역을 설계하며 성과를 추적하고 최적화하기 위해 최신 CRM 기반 워크플로우를 구현하는 방법을 이해할 것입니다. 무엇을 배울 것인가: - 현대 영업 관리의 기본 원칙, 목표 및 기능을 이해합니다. - 구조화된 영업 지역을 설계하고 팀에 대한 명확한 성과 지표를 설정 - CRM 전략을 사용하여 마스터 데이터 기반 판매 예측 및 파이프 라인 관리 - 영업 담당자를 모집, 훈련, 동기 부여하기 위한 효과적인 기법을 구현 - 협업 커뮤니케이션 프레임워크를 사용하여 하이브리드 및 원격 영업 팀을 관리 - 신뢰를 구축하고 지속 가능한 수익 성장을 이끌기 위해 윤리적 인 판매 리더십 관행을 적용 팀 동기 부여, 파이프라인 최적화, 성과 분석을 위한 실용적인 전략을 탐구하기 전에 핵심 영업 관리 정의와 조직 구조를 탐구하여 시작합니다. 상세한 서면 설명과 시나리오 기반 훈련을 통해 자신감을 가지고 리드하는 데 필요한 실용적인 기술을 개발할 것입니다. 이 과정은 판매 관리자, 새로 승진 팀 리더, 그리고 땅에서 자신의 판매 운영을 구조화하고자하는 비즈니스 소유자를 위해 설계되었습니다. 이전 관리 경험이 필요하지 않습니다. 오늘 읽기 시작 판매 리더십의 예술을 마스터 하 고 일관 된 수익 목표를 향해 팀을 구동.