Понимание психологии привычек расходов: почему мы покупаем то, что мы покупаем

Расходы не являются в первую очередь рациональной деятельностью. Каждой покупке предшествует решение, сформировавшееся под влиянием привычки, эмоций, социального контекста, маркетинга и психологических потребностей, большинство из которых действуют подсознательно. Понимание этих механизмов является необходимым фундаментом для любого, кто хочет изменить свои отношения с расходами. К концу этого курса вы сможете объяснить цикл привычки и то, как он применяется к поведению расходов, определить эмоциональные и психологические триггеры за общими моделями расходов, понять роль маркетингового дизайна в использовании психологических уязвимостей и различать расходы, связанные с ценностями, и расходы, обусловленные импульсом или избежанием. Что вы узнаете: - Три части привычного цикла - сигнал, рутина, вознаграждение - и как это относится к повторяющимся моделям расходов - Психологические потребности, которым чаще всего служат расходы: комфорт, статус, новизна, принадлежность и контроль - Как эмоциональные состояния влияют на импульсивные расходы и как работает взаимосвязь между настроением и покупательским поведением - Роль трения и наличия в расходах: как экологический дизайн делает некоторые решения автоматическими - Как маркетинг и ценообразование используют анкерирование, нежелание потерь и социальные доказательства для влияния на решения о покупке - Различие между разумным, сознательным расходованием и автоматическим расходованием или расходованием, обусловленным стремлением избежать расходов - Что означает расходование средств с учетом ценностей: увязка расходов с тем, что действительно имеет значение, а не с мгновенными импульсами - Как финансовая идентичность - то, как вы думаете о себе как о тратителях - влияет на ваше фактическое поведение расходов Курс состоит из четырех разделов: механика привычек расходов, психологические потребности и эмоциональные триггеры, лежащие в их основе, влияние внешнего дизайна на поведение расходов и концептуальный обзор того, как выглядят расходы, соответствующие ценностям. В каждом разделе используются результаты исследований, виньетки случаев и подсказки для размышлений. Этот курс предназначен для тех, кто хочет понять, почему их расходы выглядят так, как они выглядят, прежде чем пытаться изменить их. Не требуется предварительного опыта в психологии или финансах. Этот курс является образовательным и информативным.