De psychologie van bestedingsgewoonten begrijpen: waarom we kopen wat we kopen

Uitgaven zijn niet primair een rationele activiteit. Elke aankoop wordt voorafgegaan door een beslissing die wordt gevormd door gewoonte, emotie, sociale context, marketing en psychologische behoefte - waarvan de meeste onderbewust werken. Aan het einde van deze cursus zult u in staat zijn om de gewoontelus uit te leggen en hoe deze van toepassing is op uitgavengedrag, de emotionele en psychologische triggers achter veelvoorkomende uitgavenpatronen te identificeren, de rol van marketingontwerp te begrijpen bij het exploiteren van psychologische kwetsbaarheden en onderscheid te maken tussen waarden-georiënteerde uitgaven en uitgaven gedreven door impuls of vermijding. Wat je leert: - De driedelige gewoontelus - cue, routine, beloning - en hoe deze van toepassing is op terugkerende uitgavenpatronen - De psychologische behoeften die uitgaven het vaakst dienen: comfort, status, nieuwheid, behoren en controle - Hoe emotionele toestanden impulsief besteden aansturen en hoe de relatie tussen stemming en aankoopgedrag werkt - De rol van frictie en beschikbaarheid in bestedingen: hoe milieu-ontwerp sommige keuzes automatisch maakt - Hoe marketing en pricing design verankering, verliesafkeer en social proof gebruiken om aankoopbeslissingen te beïnvloeden - Het onderscheid tussen bewust, bewust besteden en automatisch of vermijdingsgedreven besteden - Wat waardegedreven besteden betekent: uitgaven koppelen aan wat er werkelijk toe doet in plaats van aan impulsieve uitgaven - Hoe financiële identiteit - hoe je denkt over jezelf als een spender - beïnvloedt uw daadwerkelijke uitgaven gedrag De cursus is opgebouwd uit vier delen: de werking van bestedingsgewoonten, de psychologische behoeften en emotionele triggers die eraan ten grondslag liggen, hoe extern ontwerp het bestedingsgedrag beïnvloedt en een conceptueel overzicht van hoe waardegericht besteden eruit ziet.Elk deel maakt gebruik van onderzoeksresultaten, case-vignetten en reflectieverzoeken. Ontworpen voor iedereen die wil begrijpen waarom hun uitgavenpatronen eruit zien zoals ze doen - voordat ze proberen ze te veranderen.Geen voorafgaande achtergrond in psychologie of financiën is vereist.Deze cursus is educatief en informatief.