كتاب عمل عن بيع العقارات بالجملة: من توليد الزبائن المحتملين إلى إغلاق الصفقات

يتضمن تدفق عمل البيع بالجملة سلسلة من الخطوات - توليد الزبائن المحتملين، وفرزهم بسرعة، وتقديم عروض دقيقة، والتفاوض مع البائعين، وتسليم حزمة واضحة للمشترين - حيث يجب القيام بكل خطوة بكفاءة لإغلاق الصفقة. يوفر هذا الكتاب التدريبي تمارين ونماذج منظمة لكل خطوة، بحيث يمكنك بناء الثقة التشغيلية قبل العمل على الصفقات الحية. وبنهاية هذه الدورة ستكون قادرا على فرز إمكانية الدخول في أقل من خمس دقائق باستخدام نموذج الاستيعاب المنظم، وحساب الحد الأقصى المسموح به على ممتلكات البائع المحفز، واستخدام إطار محادثة مدون لزيارة البائع، وإعداد حزمة مهام تنقل تفاصيل الصفقة بوضوح إلى مشتر نقدي، وتتبع خط أنابيب الصفقة من خلال جدول بيانات بسيط لتتبع صفقة الجملة. ماذا ستتعلم: - تناول الرصاص وفحصه: قائمة مرجعية لتصنيف الرصاص من أجل تقييم سريع لما إذا كان الرصاص يستدعي تحليلا أعمق - إطار الحوار مع البائع: الأسئلة التي ينبغي طرحها، والمعلومات التي ينبغي جمعها، وكيفية استكشاف الدوافع والأسعار - سير العمل في حساب العروض: عملية خطوة خطوة من تقدير القيمة السوقية العادلة إلى العرض الأقصى المسموح به - إعداد عرض شفوي وتقديمه: كيفية إبلاغ العرض ومعالجة الاعتراضات الشائعة - استعراض وشرح اتفاق شراء بالجملة: الشروط التي يتعين التحقق منها قبل التوقيع - إعداد مجموعة من المهام: موجز للممتلكات، وصور، ونطاق الإصلاح، واقتصاديات الصفقة للمشترين - الاتصال بقائمة المشترين: كيفية عرض صفقة لإثارة الاهتمام والتوتر التنافسي - تتبع سير الصفقات: نموذج جدولي لإدارة الفرص والعروض والمهام من مرحلة الاستلام إلى مرحلة التنفيذ تتبع الدورة تاجر جملة خيالي يعمل مع ثلاثة عروض متزامنة - بائع مدفوع يواجه الحجز على الرهن العقاري، وممتلكات الوصية، وبيت شاغر - من خلال مراحل الاستيعاب، والعرض، والعقد، والتعيين. وتقدم كل وحدة النموذج الخطوة ذات الصلة، وتوفر النموذج أو إطار النص، وترشدك من خلال إكمالها للعروض الخيالية، وتستعرض النسخة المكتملة مع الشروح. وجميع النماذج متاحة في شكل فارغ للاستخدام على العروض الحقيقية. هذه الدورة مكتوبة للأفراد الذين يبدأون ممارسة البيع بالجملة، والمستثمرين العقاريين الذين يرغبون في إضافة الحصول على الصفقات والبيع بالجملة إلى مجموعة مهاراتهم، وأولئك الذين يستعدون لأول محادثة مع البائعين المحفزين.لا يلزم التفاوض المسبق أو الخبرة العقارية.هذه الدورة إعلامية وتعليمية؛ ولا تشكل مشورة قانونية، وينبغي مراجعة جميع العقود مع محامٍ مرخص للعقارات في ولايتك القضائية.