Cahier de travail de vente en gros immobilier: de la génération de leads à la mission clôturée

Le flux de travail de la vente en gros implique une série d'étapes - générer des prospects, les trier rapidement, faire des offres précises, négocier avec les vendeurs et fournir un ensemble clair aux acheteurs - où chaque étape doit être effectuée avec compétence pour que l'affaire soit conclue.Ce cours de cahier d'exercices fournit des exercices structurés et des modèles pour chaque étape, de sorte que vous développiez une confiance opérationnelle avant de travailler sur des offres en direct. À la fin de ce cours, vous serez en mesure de filtrer un prospect entrant en moins de cinq minutes en utilisant un formulaire d'admission structuré, de calculer une offre maximale autorisée sur une propriété de vendeur motivé, d'utiliser un cadre de conversation scripté pour un appel de vendeur, de préparer un ensemble d'affectations qui communique clairement les détails de l'affaire à un acheteur au comptant et de suivre un pipeline d'affaires à travers un simple tableur de suivi des transactions en gros. Ce que vous apprendrez: - Prise en charge et tri des pistes : une liste de tri pour évaluer rapidement si une piste nécessite une analyse plus approfondie - Cadre de conversation du vendeur : questions à poser, informations à recueillir, et comment explorer la motivation et le prix - Processus de calcul de l'offre: processus étape par étape de l'estimation de la VRA à l'offre maximale autorisée - Faire et présenter une offre verbale : comment communiquer une offre et gérer les objections courantes - Réviser et annoter un contrat d’achat en gros : clauses à vérifier avant de signer - Préparation d'un dossier de mission: résumé de la propriété, photos, portée de la réparation et économie de l'affaire pour les acheteurs - Communiquer avec votre liste d'acheteurs : comment présenter une offre pour générer de l'intérêt et de la tension concurrentielle - Suivi du pipeline de transactions : un modèle de tableur pour gérer les prospects, les offres et les missions de la prise à la clôture Le cours suit un grossiste fictif travaillant sur trois prospects simultanément - un vendeur motivé confronté à une forclusion, une propriété testamentaire et une maison vacante - à travers les étapes de l'admission, de l'offre, du contrat et de l'assignation.Chaque module présente l'étape pertinente, fournit le modèle ou le cadre de script, vous guide pour le compléter pour le prospect fictif et examine la version terminée avec des annotations.Tous les modèles sont disponibles sous forme vierge pour une utilisation sur des prospects réels. Ce cours est destiné aux personnes qui débutent leur pratique de vente en gros, aux investisseurs immobiliers qui souhaitent ajouter l’approvisionnement en transactions et la vente en gros à leur ensemble de compétences, et à ceux qui se préparent à leur première conversation avec un vendeur motivé. Aucune expérience préalable en négociation ou en immobilier n’est requise.